聰明運用分潤制度,切入新零售戰場打造雙贏

分潤機制在電商行銷中爆紅,業者希望結合分潤,提升網紅行銷、推薦行銷、聯盟行銷…等成效。利用分潤加速線上線下導流,提高營收,並不容易,尤其缺乏提供完善功能且不斷優化的系統時。考量大多電商店家都有合作夥伴,為提供更方便的開店平台服務,Cyberbiz推出獨家「分潤」功能,包含結帳分潤註冊分潤推薦分潤,今天就來細談推薦分潤實際應用情境,商家如何擬定行銷策略、操作Cyberbiz後台,及生成報表計算成效並累積會員資料輕鬆再行銷!

分潤是什麼?想推新零售的店家可以怎麼運用分潤制度?

推薦分潤是目前最多電商賣家使用的功能,Cyberbiz後台將推薦分潤細分成店員推薦顧客推薦第三方推薦,商家能在後台設定並分派推薦方案、設定回饋優惠券及紅利、調整線上線下消費分潤比例,只要推薦者成功帶來一筆訂單,就能獲得此訂單特定比例的金額作為分潤獎金。推薦分潤實際應用情境為何?行銷計畫如何擬定?Cyberbiz後台怎麼操作?現在就來一探究竟!

推薦行銷結合分潤機制,開拓新客源抓住潛力客戶

InvespCRO數據統計顯示,推薦行銷的轉換率相較其他行銷管道高出30%,透過推薦購買商品的消費者,其顧客終生價值(CLV:Customer Lifetime Value)更是高出16%,高達82%的消費者相信朋友、家人、甚至是員工等推薦。好了,這麼多數據,不用小編再強調了吧 – 推薦行銷真的很有效。簡單列舉下列3大主因:

  1. 推薦者比你更清楚目標族群,有效傳遞品牌訊息與價值
  2. 比起商家砸錢下的廣告,目標客群更重視可信可靠媒介
  3. 「呷好道相報」,社群平台加速訊息散播速度
Statista數據指出親友推薦為消費者最相信的廣告媒介

內容、媒介、平台都有了,蒐集潛在客戶名單,導至行銷漏斗中刺激下單購買,還能頻頻回購,靠推薦行銷衝高營收真的不難。然而,如何能夠使消費者主動分享給更多消費者,才是重點。欲達到此目的,分潤機制讓您事半功倍。

推薦行銷好強大,線上線下導流都包辦

多多熟悉推薦行銷,導流開(客)源好夥伴

分潤 x 推薦行銷企劃3步驟,Cyberbiz後台輕鬆設定!

1. 精準定義目標與客群,為行銷活動成功奠基

欲推銷什麼商品?目標客群是誰?活動主要目標為製造話題提升討論度、提高客戶註冊數、還是刺激銷售增加營收?活動走期多長?確定主要目標的優先順序及了解目標客群需求,才能針對其渴望的東西,訂定出轉換誘因。依據此誘因,設定專屬分潤方案,輕鬆推動分潤 x 行銷企劃。
如:欲在冬季推銷羽絨被,目標客群為同居情侶或家庭,活動目標為刺激銷售增加營收,活動走期設定3個月。羽絨被為高單價商品,因此誘因可設定為結帳時可使用的優惠券,讓客戶在消費時即可享有較低價格。

Cyberiz後台操作Step1:按[on]啟用推薦人分潤功能
Cyberiz後台操作Step2:輸入[方案名稱] > 設定 [線上線下分潤比例] > 設定[生效及截止日期] > 按下[新增]即完成

2. 高轉換率一點都不難,獎勵轉換機制為關鍵!

想要行銷活動成功帶來轉換,不白白花費人力金錢成本,聰明且誘人的獎勵機制相當重要!分潤方案是否能夠吸引消費者主動推廣,與商品本身單價、市場及競品價格、能提供給消費者的折扣,息息相關。全面衡量以上因素後,也需考量單次轉換的成本及單一消費者的LTV,再訂定獎勵轉換機制。如此一來,活動成功率就不低。
如:冬季推銷羽絨被等高單價商品,定價為3000,可祭出85折-9折優惠,使用推薦碼結帳即可獲得優惠券,吸引力就會相較於會員紅利點數累積,高上許多。

Cyberiz後台操作Step3:開啟[使用推薦碼送優惠巻功能] > 輸入[折價金額] > 設定[可用次數] > 設定[訂單額滿N元可用] > [設定是否可跟與其他折扣併用?] > 設定[有效日數] > 按下[確認]即完成

3. 創意巧思激發分享慾望,話題性>流量>變現!

欲推廣分潤 x 推薦行銷企劃時,針對目標客群,選擇相應的曝光管道,如:EDM發送、粉絲專業PO文、簡訊傳送、實體通路宣傳… 等,選擇最容易接觸到消費者的管道曝光活動。當然,誘人文案、圖片、影片、甚至是禮物或任何小巧思,都是少不了的!讓消費者有滿意的消費體驗,同時也有方便取得活動資訊的管道,刺激其主動參與活動就不難!

Cyberiz後台操作Step4:按[on]啟用顧客推薦碼功能
Cyberiz後台操作Step5:在後台可管理[加入/移除]分潤方案中的顧客
Cyberiz後台操作Step6:參與分潤方案的消費者能在後台查看專屬推薦碼,並分享給他人

*貼心小提醒:消費者若想參與分潤活動,需註冊為網站會員,店主才能在Cyberbiz後台分派顧客推薦方案給此消費者,消費者才會在個人會員頁面看到專屬推薦碼。

網紅行銷+分潤機制,輕鬆締造營收奇蹟

Blogger, YouTuber, Instagramer, FB網紅…等,2017年底開始,網紅成為行銷趨勢,美食、美妝、3C、圖文、親子、旅遊、時尚、生活各領域上網紅應有盡有,不管是提高聲量、曝光產品及品牌、線下活動製造話題、實體店面招攬顧客、線上線下直接導流、提升SEO排名…等,網紅能幫商家達成的目標可多了。

網紅行銷|該找部落客、FB、IG還是YOUTUBER合作?

電商趨勢大解密-網紅到底在紅什麼?

分潤機制打造網紅爆款企劃,提升轉換率!

網紅行銷無人不知,然而,網紅經濟最大化,可不是人人做得到。分潤機制絕對是打造網紅爆款企劃的關鍵,今天不談網紅多夯,也不談數據多驚人,我們談最實在的 – 搭配分潤機制的好處、Cyberbiz分潤後台的優勢、Cyberbiz後台操作步驟。

一張圖看懂網紅行銷 x 分潤機制好處

對於網紅而言,除了產品與企業核心理念網紅是否認可,最重要的就是合作機制是否公平公正。若商家在與網紅洽談合作細節時,願意協調其能接受的線上線下分潤比例,雙方釋出善意及信任,不僅合作會更順利,商家更能長期與導購成效極佳的網紅合作。同時,網紅的收入建立在導購成效之上,不管是直播、粉絲專業發文、社群平台與粉絲互動、實體活動參與…等形式,網紅都會更有動力提升品質。好處多多,您還不分潤嗎?

一張圖看懂Cyberbiz後台能為您做的事

想採用分潤機制,卻苦無系統嗎?現在就來解密Cyberbiz分潤後台如何讓您管理更方便。若一次與多網紅合作,推出不同推薦碼,訂定方案內容、管理推薦碼、輸出成效報表、計算報酬、完成結案報告,瑣碎事務就會耗上您一整天。Cyberbiz統一平台管理所有網紅、方案、推薦碼,能隨時新增或移除網紅、查看細節,還能依照月份匯出分潤成效總表/網紅個別報表,累積的顧客資料還能讓再商家輕鬆做再行銷。話不多說,現在就來看看後台如何操作吧!

Cyberiz後台操作Step1:新增推薦方案
Cyberiz後台操作Step2:新增推薦碼消費回饋
Cyberiz後台操作Step3:新增第三方/網紅
Cyberiz後台操作Step4:設定第三方的分潤方案,若有需要可自訂推薦碼
Cyberiz後台操作Step5:複製分享連結後,在QR Code產生器中,生成專屬QR Code
Cyberiz後台操作Step6:選擇[第三方推薦分潤總表/第三方個別推薦分潤報表],即可匯出報表

結合分潤機制,商家使行銷活動成效最大化就相輕鬆許多,能玩的還不只如此,看更多分潤好文 ?

【媒體報導】分潤制度如何讓每個人都成為王牌銷售員?

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