在你開始昂貴的廣告賭局前,先試試「微網紅行銷」吧!

在你開始昂貴的廣告賭局前,先試試「微網紅行銷」吧!

  • Post published:2020 年 8 月 20 日
  • Post Category:行銷秘笈 / 開店必知
  • Post last modified:2020 年 8 月 20 日

網路生意商機無限,吸引大量業者投入電商市場,今年的疫情又助長一波電商浪潮,而越來越多的進入者意味著,現在做電商只憑廣告,很難在競品同業中殺出重圍,因為這樣,所有的電商業者都在問:

有沒有更便宜有效的行銷方式?

而根據 Cyberbiz 這兩年的觀察,操作「微網紅、奈米網紅行銷」會是投資報酬率很高的選擇。

什麼是「微網紅、奈米網紅」行銷?

「網紅行銷」這個詞大家都不陌生,就是找到擁有粉絲的網紅,透過推薦產品,賺取曝光及流量。大家常想到的是「HowHow」「蔡阿嘎」這類一線網紅。然而網紅因為流量高,合作的行銷預算自然不會低。

而所謂的微網紅、奈米網紅,指的通常是追蹤人數較少,知名度較低的自媒體經營者,相較中大型網紅因粉絲數量多,受眾輪廓相對模糊,微網紅因為深耕特定主題,能夠聚集一群喜好明確的粉絲,並和他們做更深度的連結。

根據統計,擁有 1,000 名粉絲的網紅,比起擁有 100,000 名粉絲的網紅平均高出 85% 的互動,因此我們認為,粉絲數在 1,000 到 100,000 之間的小型網紅,是很適合小預算品牌操作的對象。

整體來說操作微網紅、奈米網紅有 3 大好處:

1. 信任感高

由於微網紅相較於一般中大型網紅,主題定位都相對明確,與粉絲能有比較深度的互動,加上這類微網紅讓粉絲沒有距離感,更容易讓粉絲產生信任感。

2. 風險分散

對比投入大筆預算找一位大型網紅,微網紅、奈米網紅由於價格較低,相同的預算可以找多位微網紅同時曝光,比起重壓一組網紅,與多位微網紅合作可以免去預算打水漂的風險。

3. 投資報酬率高

綜合上述,小網紅因有定位明確、粉絲信任度高,通常能獲得比較高的轉換率,搭配較低的操作預算,讓微網紅、奈米網紅行銷能創造出較高的投資報酬率。

小型網紅雖曝光度低,但因信任感高,通常能帶來較好的互動與轉換

微網紅行銷套路:目標、場景、分潤

小網紅行銷在這兩年已許多品牌操作,所以業者可以很輕易地透過搜尋引擎,找到不少網紅經紀公司協助提供網紅媒合。即使不想透過代理商,只要投入一些時間於各大平台搜尋,就能發現為數眾多的優質小網紅。而要操作一檔有效的微網紅行銷,需要注意以下三項要素:

目標

因微網紅通常有定位明確的特質,業者在操作前應先制訂策略,確定希望主攻的目標客群,再根據客群找尋合適的網紅,才能為創造正確的曝光。

場景

除了有對的人,還要有對的場景,微網紅與粉絲較無距離感,將產品帶入生活場景中,很容易引起粉絲的共鳴,選擇合適的場景介紹產品細節,可以激發粉絲的購買慾望。

分潤

微網紅的缺點在粉絲數量較少,若只做一次性的曝光,通常無法有效提升品牌認知,建議長期合作,而要讓微網紅有誘因持續替你推廣產品,「分潤」就是極好的合作模式。

何謂分潤?

當推薦者所推薦的消費者完成購買後,推薦人就可分得該筆銷售的部分利潤。相較廣告先付費才知道有沒有訂單的行銷方式,推薦分潤可以在確定有訂單才付費,是更有利於業者的行銷手法。

以 Cyberbiz 官網架站系統的獨家分潤功能為例,推薦者只需將自己專屬的連結或推薦碼提供給消費者,若消費者透過該連結下單,或是在結帳時填入了推薦碼,推薦者就能獲得分潤。

Cyberbiz_分潤機制_抽成_拆帳

分潤結合微網紅行銷

總結以上,操作微網紅行銷常須同時與多位網紅長期合作,若網站系統無法支援相關分潤功能,那麼光是推出不同推薦碼,訂定方案內容、管理推薦碼、輸出成效報表、計算報酬、完成結案報告等,瑣碎事務就可以耗上你一整天。

因此 Cyberbiz 獨家提供高彈性分潤功能,商家可以自由設定分潤條件、期間和回饋機制,針對不同合作條件產出推薦碼,自動計算成效與報酬並與合作網紅共享報表,既便利又可創造互信。

強大的分潤功能還不只這些,如果還想知道更多微網紅行銷操作或 Cyberbiz 獨家分潤功能,歡迎點擊下方連結報名我們的開店研討會,現場除了介紹功能外,還會分享許多電商操作法則與案例,用一個下午,幫你賺到同業都嫉妒,非常值得。

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