做電商推新品,你們都怎麼進行包裝跟銷售?

 

在網路做生意,推新品往往不外乎大打廣告、推嚐鮮價。除了先灑大把鈔票、減低利潤的做法之外,還有什麼玩法可以嘗試?今天 Cyberbiz 新零售學堂想跟你分享,那些做電商常見的新品玩法。

前導預告-吊胃口賣關子,剛剛好就很好

跟電影會打預告一樣,在新品正式推出前,可以選擇替商品做前導的預告或是故事。故事本身因應不同的主題,也可以有不同的呈現方式。

像是很多3C類的產品在新品推出前,會主打功能升級來強推新品。這主要是針對科技產品(ex:周邊配件)可以使用的主題。或是保養品在推出新升級的產品前,也會在發行前推出升級預告,提升消費者的購買動機。

系列商品-與既有商品做連結,減少消費者學習時間

電商經營者在推出產品的過程,必須仔細思考要怎麼樣化繁為簡,讓你店裡的商品與品牌是緊緊關聯,而不會讓品牌的販售品像是大百燴一樣,看不出主題。

像是紅到法國的 MIT 面膜堤堤研,在前陣子將品牌重新定位,選擇刪減店裡80% 的品項,只為了讓消費者更容易記住堤堤研這個品牌。這樣的重整,不僅讓宣傳新品的時候,能夠更容易與系列產品及品牌產生連結,還能節省宣傳預算,讓同一個概念能夠持續延伸到產品本身,重複使用。

合作聯名-產業 KOL 聯名合作,抬升品牌聲量

請注意這裡提到的不是代言而是聯名。例如,服飾品牌會很喜歡請 KOL 來試穿宣傳,這是代言。但聯名比代言多了更深一層的合作關係。

請 KOL 來聯名你的品牌,代表對方可能會參與你新品的製作過程、產品定位,他們不只是在新品上市後替你的產品推銷,而是也在事前參與產品誕生的過程。

例如,知名的網路女鞋品牌 Gracegift 就很常跟 KOL 合作推出聯名鞋款,製造話題之外,也能藉由 KOL 本身自媒體的流量,得到更高的轉換率。

內容經營-幫你的新品說故事,用任何管道跟方法

最後一關就是自己幫產品說故事了。你一定是全世界最了解自家產品的人,不試著從自己身上挖出內容跟故事,不就算是忽略了一個推銷產品最低成本的管道了嗎?

原創、自產內容比起前面與 KOL 合作確實成果會需要更長時間來觀察。但是內容經營已經是現在玩電商、做網路生意的王道了,學會替自己的產品說故事,並且越說越好、越說越到位,是門必修學分。你可以選擇在新品上市前,就跟大家分享這個新品的產出過程、心路歷程,並且在這個過程也能融合你的品牌理念,讓一個新品上市的企劃,可以連帶推廣你的品牌價值