小會計師網路開店不再爆肝賺更多,月收多10萬的6個秘訣大公開!

小會計師網路開店不再爆肝賺更多,月收多10萬的6個秘訣大公開!

  • Post published:2020 年 10 月 12 日
  • Post Category:開店必知
  • Post last modified:2020 年 10 月 15 日

網路開店是什麼?

什麼?剛出社會的一個小會計師,在新鮮人裡雖然起薪不算低,但頂多五萬已經是極限,可以靠網路開店月收多十萬,聽起來是不是很厲害?如果你也想和他一樣,那麼首先你一定要先知道所謂的網路開店,到底是什麼?

「網路開店」,顧名思義,就是利用網路,開一個屬於自己的店面。平常如果想買衣服,除了在實體門市消費,你是否也會上網看看,有沒有什麼CP值更高的店家、更好看的款式?那些能夠讓你滑滑手機就挑選下單的,就是網路店家,而在網路開店,正是現在數位化時代的新產物:你不一定要有一間實體的店面,也不一定要負擔昂貴的店租,只要有網路,你就能在網路世界擁有一間屬於自己的店面。

網路開店可以實現你的小老闆夢,開店賣商品,每個月幫自己加薪,就像我們這位小會計師客戶一樣!

網路開店3理由

起心動念想要網路開店做電商的3個理由

我們故事的主角,年輕的小會計師,人生能夠脫離原本爆肝的會計師生活,關鍵的轉變就是踏上網路開店的路。

他是Cyberbiz的一個客戶,大學剛畢業就到會計事務所上班,一開始覺得自己的前途很光明穩定,沒有想到沒工作幾年,煩惱就接踵而至,不僅生活品質每況愈下,身體健康狀況也越來越差,使得他對本來嚮往的會計師生涯產生疑慮,有了想要轉換跑道的念頭。而他遇到的問題,你大概也曾煩惱過:

  1. 錢不夠花
  2. 努力加班也買不起房子
  3. 深怕中年失業

以下來為你一一分析:

網路開店理由01:錢不夠花

明明已經每天努力工作,省吃儉用,但就算常常吃便當,隨著物價通膨,房租越來越貴,你的生活費還是逐年增加,薪水還沒漲多少,物價就以更快的速度飆漲起來,現在甚至連電費都漲到一度六塊,錢怎麼賺都不夠花,想買一件新衣服都要猶豫好久好久,相比自己長長的工時,想到真的覺得很心酸。

薪資收入在台北市過活肯定是不夠花的,節流也有個極限,不妨花點時間資源投入「開源專案」網路開店做電商就是大多數斜槓青年喜歡嘗試的開源項目。賺錢賠錢還不知道,但賠錢都賠小錢;萬一賺了呢?就可以每個月幫自己加薪超過上班薪水,何樂不為呢?

網路開店理由02:努力加班也買不起房子

薪水已經這麼微薄,花用都剛好見底了,就更別提存錢,現在許多的年輕人大概都跟我們的小會計師一樣,不但勤奮工作,而且努力加班,生活處處精打細算,卻還是怎樣都存不了錢,一個普通的小會計師一天睡眠時間大概只有三、四個小時,但就算是這樣的情況下,用健康換來的薪資一個月還是存不了多少,就算有存一些,可能沒多久健康亮紅燈又拿去買藥看病,更別提比會計師的薪資低的職業大有人在,月領23K的新鮮人再怎麼省吃儉用,就算月存一萬,二十年加減投資,也頂多存個兩百萬,別說台北市一棟房子動輒就要好幾千萬,就算擴大範圍放眼到新北市、基隆市,這樣的薪水也買不起一棟房。

就是算清楚了自己在二十年之後存款也不夠買一棟屬於自己的房子,我們的小會計師才更加煩惱,難道要一輩子在外面租房子,怎麼可能?還是多投入一點心思開啟自己的副業,幫自己在下班時間也增加收入?前者和後者,是你,應該知道答案要怎麼選吧!

網路開店理由03:深怕中年失業

除了薪資,讓我們的小會計師產生濃重危機意識的,還有一個更現實、更讓人害怕的問題:中年失業。

當你辛辛苦苦撐過每天只睡三小時的階段,人生從二十幾歲奮鬥到四十歲,終於有了老婆有了小孩,想要好好經營自己的家庭;或是體力已經漸漸走下坡,開始容易疲倦、生病,沒辦法再靠一杯咖啡撐過一個夜晚,這時候公司有很大的機會捨棄生產力下降的你,而選擇雇用那些年輕力壯的年輕人。畢竟比情面問題更重要的,是整個公司的發展。

親眼見證這樣的悲慘經歷,讓我們的小會計師工作沒幾年就開始惶恐,如果我一直做這一份工作,我的體力能夠做到幾歲,到時候我的公司是否還會要我?如果有一天不要我了,中年的我要去哪裡?我那時候有足夠的存款讓我安安穩穩度過之後的晚年生活嗎?

當這些煩惱越來越強烈,他開始想到要培養副業,多一些不同收入,並注意到平常在公司,自己許多做電商的客戶,每個月的營收不但都有穩定成長,生活看起來步調也健康許多,算起來,薪水更不低於自己。於是,想要自己來做電商的念頭,終於在某次連續加班7天,回家時間加起來總共不到24小時,卻還被老闆痛罵效率太低落的時候,正式付諸行動。

網路開店5重點

網路開店賺到錢的5個重點

下定決心要在網路開店之後,想開啟自己當老闆的成功之路,你首先第一個想知道的事情一定會是,我要怎麼經營我的商店,才可以賺到錢?最好,還是賺越多越好?

網路開店重點:

  1. 網路行銷
  2. 商品力強
  3. 客服後勤優良
  4. 上通路
  5. 選對系統商

網路開店重點01:自己要會網路行銷

做電商一定要會網路行銷,所謂行銷,就是讓別人看見自己、喜歡自己。當你有了一間自己的店、一個自己的品牌,就要想辦法讓陌生人看見你,你的東西才有機會能夠賣出去,能見度越高,生意成交的機會也越多,網路行銷說有多重要就有多重要,絕對是踏入電商世界的你絕對要會的一件事。

尤其現今已然是網路社會,科技日新月異,不僅自媒體平台更新很快,電商的進步與競爭速度也不遑多讓,在任何一個人隨便google就能獲得一大堆資訊的情況之下,想要成為成功的店家,你要怎麼行銷自己,才能讓消費者在第一眼就喜歡你,願意跟你買東西?舉凡SEO、內容行銷、投放廣告、網紅業配……你都必須要有所熟悉,才能對付這個競爭的市場。

網路開店重點02:商品力夠強

不管你選擇賣的東西是吃的、喝的、穿的,一定都要有一個明確的市場定位,知道自己想要抓住的目標客群在哪裡,以及自己的商品特色,不然現在的選擇那麼多,例如今天我想買一件牛仔褲,走去百貨公司、東區都有一大堆店面在賣,消費者為什麼一定要上網跟你買單?是價格比較便宜,還是版型看起來特別顯瘦?你必須要有強大清楚的商品特色與品質,有夠強的商品力,才能吸引顧客願意下單,甚至回購。

像我們公司有一個客戶,他們家就主打法式的調味茶,不追求速成,而追求品質,重質不重量,這樣明確的定位,加上產品確實很喝回甘,使得他們很快打出知名度,顧客的回購率也非常的高。商品力夠強,不但不怕跟別人競爭,更能讓顧客第一次接觸就記住你!

網路開店重點03:客服做得足夠好

跟實體店面比起來,在網路消費,大家最怕的就是收到的東西有瑕疵,卻求助無門,或是想下單之前對商品有疑問,卻沒有門市人員可以問。因此,要解決這些問題,你一定要準備好一個好的客服,也許你自己做,或找人來做,總之當消費者有疑問時,你必須確保自己的克服能在短時間內回應他的疑慮,如果產品出問題,消費者也能第一時間聯絡到你,這樣不僅能夠解決問題,也能降低顧客的焦躁感,減少被客訴的機會。

同時,趁著每次的客服,展現你親切真誠地一面,累積消費者對你品牌的好感度,知道你對任何問題都很有誠意解決,也能夠大幅提升消費者對品牌的信任度,把每次的危機化為轉機,下次他還想購買同樣的產品,很有可能就會下意識想到你,並且再度選擇你。

網路開店重點04:通路平台也鋪好撲滿

準備好商品、客服,也想好行銷要從哪裡開始,那麼我的商品應該要上架到哪裡?如果你是電商新手,什麼都還不懂,或許可以從通路平台試試。

所謂通路平台,就是大型購物網站,製作一個平台邀請大家來上架商品,內容通常五花八門,對消費者的需求一應俱全,我們熟知的通路平台有PC home、momo、蝦皮等,通路平台通常都很擅長操盤,舉凡各種能夠炒作的節日、慶典,全都不錯過,會用力打各種檔期活動,推出各種促銷優惠,身為新手的你,可以先在這些平台上練習怎麼促銷商品組合、試試什麼東西熱賣,慢慢練習怎麼行銷、引流量,培養自己的身手。

不過,通路平台因為進駐的品牌眾多,因此並不會特別照顧新進的小品牌,也不會替你計算你的淨利、毛利,因此在通路平台的操作上,你一定要仔細計算,配合通路平台的促銷活動之後,自己是賺錢還是賠錢?如果賠錢,賠了多少?如果賠很多,或許,你可以開始考慮找系統商做一個自家的品牌網頁。

延伸閱讀:【媒體報導】新零售浪潮席捲全球 開店平台助電商打造獨立品牌

網路開店重點05:選對電商系統商

什麼是電商系統商?其實就是協助電商開店的平台,當你的網路生意越做越大,你會發現一個問題,那就是在通路平台上做生意,無法累積「會員」,你沒辦法知道誰是你的熟客、誰是生面孔,不能給常來消費的人專屬的優惠,甚至消費者也許偶然滑到你的商店,很喜歡你的東西,但是還來不及下單,就手殘不小心跳出頁面,然後因為是在通路平台上看到的,想說不見就算了等等隨便一搜就會有差不多的,原本屬於你的客人就流掉了。這種時候你一定會很嘔,那要怎麼辦?

想解決這個問題,那麼你可以開始考慮做一個專屬的官網,選擇一個合適的電商系統商配合,一個自家的購物網站不僅能讓品牌形象更強烈,也能累積會員,提高顧客的終身價值,也就是使得那些真正喜愛你商品的忠實顧客能夠有確切的管道不斷回訪。

除此之外,好的系統商也能夠幫你解決物流、金流的問題,像我們家就有自己的倉儲系統,不但能讓你省去大量的貨物儲存空間,還能幫你做即時管理,實施高品質的控管,減少出錯機率。

延伸閱讀:從倉儲開始,打通你的新零售之路!

網路開店5流程

網路開店的5個具體流程,馬上開馬上賺錢

講到這裡你是不是已經心動了?只要有勇氣,自己開一間網路店面真的沒有很難,我們的小會計師,在下定決心之後,不到兩個月就讓自己的營運步上正軌,具體的作法,其實也就是簡單的五個具體步驟:

  1. 選品
  2. 主圖+詳情頁
  3. 官方購物網站
  4. 上架
  5. 網路行銷

網路開店流程01:挑選商品

選擇一個你想賣、而且對他有一定熟悉程度的商品,確保它的品質優良、能夠穩定出貨,而且有自己的特色,總之就是商品力一定要夠強,在市場上站得住腳,然後開始販售。

如果你不知道要從何下手,可以先從通路平台的熱賣產品開始觀察,打安全牌進一些在蝦皮momo等已經賣到翻掉的小東西,試試水溫,再一邊摸索自己的風格跟做出自己的產品,例如我們的小會計師一開始也不知道要賣什麼,就跟他經手過的客戶聊天,發現有個客戶做甜點很熱賣,他剛好也對甜點很有興趣,那他就也試著賣賣看甜點好了,當然有先調查過現在大家最愛的甜點是什麼、什麼甜點是萬年不敗、同時確保自己的甜點好吃,做過種種挑選才定調,畢竟顧客買了滿意才會願意再回來,挑選商品就是這麼簡單。

網路開店流程02:製作商品主圖與詳情頁

挑選好你的商品之後,第二件事就是替你的商品拍攝「形象照」。

你或許有過這樣的經驗,在滑手機的時候偶然看到一個網紅穿搭得很好看,忍不住驚呼「哇!我也想要這件衣服!」然後點進去看看那個網紅有沒有介紹自己今天的OOTD,跟著下單那一家的衣服;或是半夜滑手機的時候看到外送平台的廣告,炸雞拍的太好吃,猶豫幾秒就忍不住飢腸轆轆的投降點進去叫外送……成功的商品形象照,能夠激起人們的慾望,也就是你的商品主圖,一定要好好拍攝製作,不要隨隨便便放在你家角落拍一張就上架,你自己看了不會心動的東西,顧客也不會買單。

有了好照片,記得還要解說自己的產品,如果能夠自己製做說明圖,圖文並茂更好,衣服尺寸多少、飾品材質是什麼、甜點用什麼原物料做的,極盡可能的解說,詳細的商品資訊,能夠給顧客更大的安心感,增加他的購買意願。雖然費時費工,但卻是吸引客戶下單即重要的一步,試想如果你賣的是純銀的耳環,造型也很好看,卻沒有寫清楚在官網上,使得容易過敏的客戶懷疑材質是不是合金,而不敢下單,這樣豈不是很可惜?

網路開店流程03:建立官方網站

資訊都準備好,你就可以開始製作自己的網頁了!跟前幾年相比,現在電商越來越流行製作自己的官方網站,因為大家都發現,一個好的官方網站,不但能夠幫自己建立良好的品牌形象,掌握所謂的ZMOT(零階關鍵時刻)FMOT(第一關鍵時刻),把握住所有能夠累積消費者對自己品牌好感的機會,更重要的事是,能夠累積自己的會員。

累積專屬會員有多重要呢?沒有會員,你不會知道今天來消費的顧客資料,不知道他幾歲、是熟客還是新客、之前也許買過什麼商品,沒辦法做數據分析,也沒辦法給他專屬的優惠,如果想要優化自己的網站,也不知道從何下手,這是很嚴重的,所以建立一個官網,對於有心想要做大的品牌而言,著實非常重要。

像我們家Cyberbiz就是在服務想要自己做官網的客戶,幫他們做網頁,替他們解決串接金流、物流、網頁設計等繁複的問題,如果有興趣,可以來參與我們的說明會,或是聯繫顧問做進一步的了解。

網路開店流程04:商品上架「通路」與「官網」

架好官網,那就可以開始把商品上架了。除了官網,如我前面所說,如果你是新手,或者你就是想要都試試看,你也可以先試試通路平台,差別是在通路平台沒辦法留下會員,會員都是屬於平台自己的,商品毛利可能也不會那麼高,因為通路平台不會在乎你的毛利,不過假設你利潤夠,那麼通路平台對於新手來說是個不錯的練習,你可以自己考慮。

不論是「通路」或「官網」,上架的流程都不困難,把你準備好的商品照片跟詳情頁上傳,打好說明、售價等,取一個亮眼吸睛的品名,設定好數量、出貨方式、金流等等,這樣就可以了。如果商品種類多,記得要把商品分門別類,建立分頁群組,讓消費者在瀏覽和搜尋上更方便。

網路開店流程05:執行網路行銷

最後,最重要的就是開始執行網路行銷,讓顧客有機會看到你,訂單才會進來。行銷方法有很多種,最簡單的就是投廣告,錢灑下去就會有點擊率,有人看就一定會有人買,只是比重問題而已,如果你預算夠,這是最簡單土豪的方法。

不過,如果你和我們的小會計師一樣,自己沒什麼錢,沒有太高的預算,那麼你可以考慮做內容行銷,或者是請微網紅業配,所謂內容行銷,就是創立和品牌相關的內容,吸引消費者點進去觀看,藉此提高他們對自己家產品的關注,最簡單的方法就是寫文章、拍影片等等。

微網紅業配,則是指找一些相較於百萬youtuber以外,粉絲數沒有那麼高,但和粉絲互動的比例相對較高的網紅們,請他們做期間性的宣傳,也能夠達到不錯的效果。當然,如果決定要花錢請業配,切記不要只發一篇業配,因為一篇是很難看出什麼成效,實際上也很難說能夠達到什麼成效的。

只要夠吸睛,就算是低成本的網路行銷,也能收穫不錯的效果,如果你預算不高,不妨從現在開始練習內容行銷,成本幾乎只有時間而已,只要肯投入時間,不斷優化,就可以有一定的回報,如果你還沒有概念,可以參考我們家網站的其他文章。

延伸閱讀:在你開始昂貴的廣告賭局前,先試試「微網紅行銷」吧!

斜槓青年網路開店

斜槓青年網路開店!不上班,賺更多!

話說回來我們的客戶小會計師,從高中就被百萬年薪吸引,立志當一位成功的會計師,一路朝這個目標努力,大學四年書都唸的不錯,有漂亮的GPA,畢業後順利進入事務所,開始他努力多年夢寐以求的會計師生涯。沒想到,會計師不但如傳聞中爆肝,更或者應該說,比他求學期間所聽到的都爆肝太多了。

每天只睡三個小時是菜鳥會計師的常態,帶著睡袋來公司打地鋪也是常有的事,開始上班以後,他連回家和媽媽吃一頓飯都很困難,更別提交女朋友,根本是想都不用想。他的生活圍繞公司打轉,不斷熬夜也讓他的身體健康亮紅燈;就在他對這份工作感到迷茫的時候,他發現,他們公司許多小客戶,都是做電商的,原先以為做生意頂多就月薪兩三萬,沒想到,仔細觀察,他的客戶一個個都成長神速,業績不斷翻倍成長是常有的事,這讓他起心動念,是不是我也試試看來做電商,我做得好的話,就不用在這裡加班了?

這樣的念頭在他心底盤旋好一陣子,直到某一次,他親眼看見為公司賣命二十年的一個前輩,因為想要陪今年剛上小學的兒子,不斷和老闆爭取不要加班,而被老闆辭退,難道有朝一日當自己有了家庭,也要在工作和家人之間兩難嗎?這樣的危機意識,讓他終於下定決心要投入副業,開始跟自己手下的客戶打聽,電商要怎麼做?做起來難嗎?

說實話,要開始,真的沒有很難!在他決定要賣甜點之後,花了一些時間研製自己的產品,馬上就開始自己的副業人生。試過一陣子通路平台販售,覺得不行、利潤不夠,接著很快就找到我們家來協助他做品牌官網,做著做著,兩年過去,現在他已經辭退會計師事務所的工作,專心經營自己的品牌官網,每個月的收入也從五萬直接躍進到十五萬!不用上班,在家自己當自己的老闆,賺得更多!