電商內容行銷最新管道Podcast,搶攻顧客耳朵專注力!

電商內容行銷最新管道Podcast,搶攻顧客耳朵專注力!

  • Post published:2020 年 8 月 4 日
  • Post Category:行銷秘笈 / 開店必知
  • Post last modified:2020 年 8 月 24 日

做電商再把商品放上網後,第一個會遇到的問題就是找流量。沒有流量的電商,想在茫茫的網路大海被消費者看到,機會根本趨近於零,面對越來越貴的網路廣告、贏不了演算法的粉專經營、進入門檻高的Youtube,電商該從何導流?

不過不用擔心,今天要介紹的Podcast,就是一種容易執行、內容尚未飽和的媒體管道!

這種新的工具該怎麼運用、該如何導流,讓我們來告訴你吧!

Podcast究竟是什麼?

Podcast其實存在已久,它是傳統廣播節目遇到網路後的一種轉型,只需要一支麥克風,把想說的內容錄下來,立即就能放在網路上成為一檔節目讓人收聽。

而且對聽眾來說,收聽Podcast也相當容易,iOS用戶內建有Podcast App、Android用戶則可使用Google Podcast,或者也能透過Spotify收聽。

IOS、Android生態系皆能方便收聽Podcast節目,也包括知名音樂串流軟體Spotify

當愈多的創作者投入Podcast節目製作,收聽者逐漸齊聚,涵蓋的商機便不斷攀升。著名音樂串流服務Spotify,在這兩三年之間投入大量資源在Podcast功能的建置,同時採用Netflix的經營模式打造平台上的專屬內容,2020年更延攬美國知名 Podcast 主持人 Joe Rogan,以一億美元的價格簽訂合約,製作獨家節目!

*註:Joe Rogan的Podcast節目《The Joe Rogan Experience》至今已累計每月 1.9 億的下載量,帶入約 300 萬美金的廣告量!

2019年美國Podcast廣告營收已成長48% – 《IAB 2020 Podcast Advertising Revenue Report》

為什麼Podcast能在國際市場創造如此高的廣告含金量?因為Podcast有以下幾個顯著的優勢:

Podcast優勢1. 分眾內容、抓住精準受眾

用內容精準篩選出聽眾,語音特性更容易培養高黏著粉絲

Podcast就像以前的部落格風潮,內容非常多元,心靈談話、生活趣事、恐怖懸案、法律解惑、行銷知識……,無論從深至淺、從專業到休閒,幾乎你想得到的主題,都有相對應的節目出現!

因為內容切分細緻,能吸引有明確需求的聽眾收聽,經過兩到三集的內容,準確對到聽眾的胃後,很容易幫助聽眾養成定時收聽的習慣。

Podcast優勢2. 進入門檻低、投入超容易

擁有一支麥克風,想做的內容即刻能做

想製作一支Youtube影片,需要了解相機操作、佈景打光、影片幀數、剪輯動畫……等超多門專業,才能做出一部吸引人的內容。

相較之下,Podcast顯得容易許多,只要買隻收音好的麥克風,馬上就能錄製節目,搭配音樂、內容規劃,一檔節目即可上線。

Podcast優勢3. 內容具備長尾效應

長久留在網路上,好內容得以被傳遞更廣

與粉絲頁每則貼文短暫的時效不同,Podcast更像部落格的文章,具備長期曝光的長尾效應,如同SEO一樣讓內容持續在網路上曝光,品牌經營者能將專注力放在內容企劃,持續製作好內容、吸引更多聽眾。

2020年Podcast台灣大爆發,成為內容行銷的新藍海

雖然Podcast很早就在國際上盛行,也具備廣大的商業價值,但台灣直到2019年底,這股Podcast風才慢慢地吹了起來,並在2020年大爆發,各式各樣的節目開始竄出,許多素人投入製作節目、也越來越多人會搜尋『Podcast』!

2019.2020年“Podcast”在台灣的搜尋量逐步攀升

甚至像是身兼議員與Youtuber身份的呱吉、網紅丹妮婊姐、時尚媽咪Melody等當紅Youtuber或藝人,也都早已進入Podcast開設節目,近一步和粉絲建立新的溝通管道,甚至透過分眾內容吸引到更多新粉絲!

此外,也有許多Podcast的原生節目興起,像百靈果、股癌、台灣通勤第一品牌……等等,吸引到大批聽眾準時收聽,成功受廠商注目,成為廣告贊助的新管道。

當投入者越多創造好內容,匯聚起相當的人流後,也等同於匯聚起商機!

台灣Podcast排行榜上幾個熱門的節目,創作者領域相當多元

電商該怎麼利用Podcast做內容行銷?

第一種 – 動手錄製品牌的節目

如果電商本身就有在經營內容,除了圖文、影片之外,製作Podcast也成為行銷人員可以思考的目標。以下簡單梳理出一檔節目上線的流程:

  • 頻道內容腳本企劃、製作節目封面
  • 錄音
  • 音頻剪輯與後製
  • 檔案上傳至音頻Hosting
  • 獲得RSS Feed 串連到各大播放器
  • 上線聽節目!

錄音完的後製,Mac有內建的garageband可以剪輯、Windows則可使用免付費的Audacity。想要音效或者是配樂,也能透過Youtube內建音訊庫獲得免費音樂。

待剪輯完成後,可將音檔傳上音頻的Hosting平台,像是SoundCloud 或全中文服務的SoundOnFirstory等等,上傳完畢後可以獲得一串RSS Feed網址,將它貼到各大平台後,節目就能被聽眾收聽了!

上傳Hosting後會提供RSS feed網址,將其貼到播放平台如Spotify、iTunes,就能在使用者端被收聽

第二種 – 投廣告置入行銷

Podcast的廣告形式相當直接,跟傳統廣播一樣,在段落與段落之間插入廣告商的內容,所以這部分要做的,就是幫自己的品牌想好推廣的幾個句子,內容精簡扼要更要好記,讓主持人能輕鬆地幫你傳遞。

好奇Podcast究竟怎麼傳遞廣告,可以參考目前知名的幾個Podcast節目如股癌、百靈果、敏迪選讀等,都有在自己的節目開頭,進行口播廣告置入。

那該如何選擇在哪裡頭廣告呢?因為Podcast的受眾相當精準,好好篩選節目內容會比廣泛投遞來得更有效率。一開始想要找到合適的Podcast,可以透過APP提供的排行榜、節目分類找到適合的節目。

美國Podcast廣告投遞種類 – 《IAB 2020 Podcast Advertising Revenue Report》

Podcast行銷的額外好處 – 增加品牌內容提升SEO!

由於Podcast相當重視內容,錄製節目前,最好先撰寫個節目腳本或逐字稿,除了幫助你在錄製節目更順暢,甚至可以把腳本內容放到品牌正在經營的部落格,一方面為節目導流,另一方面增加網站文章內容、增加SEO曝光。

佐編茶水間這個Podcast節目,除了音檔之外,創辦人Zoey會將每期節目的逐字內容放到網站中,進行節目、網站雙管道互相導流,增加自己品牌的露出機會。

最後,我們幫你做了一個流量管道的比較表,讓你一眼比較Podcast與其他流量管道的差異性。

內容經營PodcastYoutubeBlog
性質聲音聲音 & 影像文字
經營門檻
觀眾黏著度
內容傳播不受平台限制
各大播放器接可收聽
受平台限制
如Youtube、Facebook政策規範
不受平台限制
須自行導流
廣告形式口播業配
專題內容
影片業配
Youtube廣告
文章業配
Google Adsense聯播網版位

Podcast的投入者、收聽者逐步成長中,如果你家的品牌有興趣經營內容,尋找更忠誠的品牌擁護者,那麼低門檻的Podcast內容行銷,你馬上可以著手試試!

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