一檔成功的行銷活動就像談戀愛一樣,對的時間遇到對的人,天時地利人和,天雷勾動地火,營收就在此時此刻一飛衝天。

但有沒有想過,帶起搶購風潮的行銷活動通常都具有什麼特徵呢?今天就來揭開他們的神秘面紗,看看有什麼值得學習的地方吧!

想讓人搶購,鎖定這幾項手法

如果要帶起搶購風潮,那首先必須要思考的是:「規劃一個兼具強度跟深度的行銷活動。」也就是,時間要夠短、商品要夠特別、價格要夠殺。想讓人搶購,鎖定這幾項手法:限時/限定/限量

電商行銷 Tip 1:限時

舉辦限時促銷活動,時間夠短,強度夠高,可以在短時間內引來大批流量。例如由電商促銷延伸出來的超特殊節日雙11,或是Costco在黑色星期五舉辦的黑色購物節活動。

電商行銷 Tip 2:限量

假設活動檔期天數想要延長,你也可以選擇用限量的手法來帶起搶購風潮。當產品本身已經有足夠的吸引力,有時候只要下殺一點價格、並且加上限量的活動手法,就可以讓商品跑起來喔!

舉個最常見的例子,就是小編本人最愛去的百貨公司週年慶。那種萬頭竄動的畫面,其實就是被很簡單「限量」兩個字施了魔法,大家就會抱著今天不買會買不到的心情,一起衝進店裡消費。

 

電商行銷 Tip 3:限定

限時限量已經是很常見的操作手法,如果能在限時限量之外,再加上一個限定,那這個行銷活動已經能夠先營造起聲勢了。限定指的就是對於商品要販售的對象、地點等等做出限制,讓買買的人產生「不在這裡買不行、過了這條橋就愈不到這個村子」這種OS。

像是VIP會員封館慶這樣的行銷活動,不僅限定是VIP會員身分才能購買、還進行全站封館,除了噱頭十足之外,也可以是維持與忠誠顧客良好關係的一個行銷手法

再來就是對於販售地點的限定,當你只能在這間店、這個地方才能買到這樣商品,如果商品還有做佛心的折扣,相信就會有一股神奇的力量讓你去把這件商品拿去結帳櫃台了。

像是Uniqlo就會把商品分成網路限定或是大型旗艦店限定,用這樣的方法來促成特定商品的銷售熱潮。

 

鎖定三大限,創造吸睛的行銷活動

當我們提到三大限的行銷手法,其實就是對商品、活動時間、活動地點做出特別的範圍限制,藉此來引導消費者對於你做的行銷活動有清楚的認知,就能進而在短時間內吸引人潮、進而達成導購、銷售量提升的最終目的。

 

看完這些簡單的分享,你是不是更了解行銷活動的操作涵義了呢?

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